جابیست | مهندسین فروش

مهندسین فروش

گروه شغلی فروش و ارتباطات

فروش کالاها یا خدمات تجاری که فروش آنها به پیشینه فنی معادل مدرک کارشناسی مهندسی نیاز دارد.

شرح شغل (استاندارد)

استاندارد :

فروش کالاها یا خدمات تجاری که فروش آنها به پیشینه فنی معادل مدرک کارشناسی مهندسی نیاز دارد.

وظایف مورد انتظار

1 . پیشنهادهایی را برای نیازهای مشتری خاص، از جمله درخواست پاسخ به پیشنهاد و راه حل های خاص صنعت، توسعه دهید، ارائه دهید، یا به آنها پاسخ دهید.

2 . برای درک نیازهای مشتری، ترویج فروش محصولات شرکت و ارائه پشتیبانی فروش، با تیم های فروش همکاری کنید.

3 . قراردادهای فروش یا خدمات را برای محصولات یا خدمات ایجاد کنید.

4 . از خریداران احتمالی در موسسات تجاری، صنعتی یا سایر موسسات دیدن کنید تا نمونه ها یا کاتالوگ ها را نشان دهید و آنها را در مورد قیمت محصول، در دسترس بودن و مزایا مطلع کنید.

5 . از اخبار و روندهای صنعت، محصولات، خدمات، رقبا، اطلاعات مرتبط در مورد فناوری های قدیمی، موجود و در حال ظهور و آخرین پیشرفت های خط تولید مطلع باشید.

موارد بیشتر

6 . فرصت های فروش مجدد را شناسایی کنید و از آنها برای دستیابی به برنامه های فروش حمایت کنید.

7 . برای ارزیابی نیازهای تجهیزات و تعیین الزامات سیستم با مشتریان و مهندسان مشورت کنید.

8 . پیکربندی محصول را برای رفع نیازهای مشتری برنامه ریزی و اصلاح کنید.

9 . ارائه‌های فنی که محصولات یا خدمات را برای مشتریان و مشتریان احتمالی توضیح می‌دهد، آماده و ارائه دهید.

10 . مواد یا ماشین آلات بهبود یافته را به مشتریان توصیه کنید و مستند کنید که چگونه چنین تغییراتی باعث کاهش هزینه ها یا افزایش تولید می شود.

11 . گزارش های پیش بینی فروش را حفظ کنید.

12 . فعالیت های حساب را مستندسازی کنید، گزارش تهیه کنید و سوابق معاملات تجاری با مشتریان و تامین کنندگان را نگه دارید.

13 . تحقیق و شناسایی مشتریان بالقوه برای محصولات یا خدمات.

14 . ایمن و تمدید سفارشات و ترتیب تحویل.

15 . برنامه های فروش را برای معرفی محصولات در بازارهای جدید توسعه دهید.

16 . در نمایشگاه‌ها و سمینارها برای تبلیغ محصولات یا اطلاع از پیشرفت‌های صنعت شرکت کنید.

17 . برای آشنایی با خطوط تولید در سمینارهای آموزشی شرکت شرکت کنید.

18 . برای نمایش یا نصب آزمایشی تجهیزات ترتیب دهید.

19 . اعضای تیم را در زمینه کاربردهای فناوری های مشتری آموزش دهید.

20 . محصولاتی را بفروشید که برای نصب و استفاده به تخصص فنی و پشتیبانی زیادی نیاز دارند، مانند تجهیزات جابجایی مواد، ماشین‌آلات کنترل عددی یا سیستم‌های کامپیوتری.

21 . ارائه اطلاعات مورد نیاز برای توسعه ماشین آلات سفارشی.

22 . ارائه پشتیبانی و خدمات فنی و غیر فنی به مشتریان یا سایر کارکنان در مورد استفاده، بهره برداری و نگهداری تجهیزات.

23 . مشکلات مربوط به تجهیزات نصب شده را تشخیص دهید.

24 . مستندات فنی محصولات را بنویسید.

25 . گزارش به ناظران در مورد رتبه بندی اعتباری شرکت های احتمالی.

مهارت های مورد نیاز

عالی

خوب

متوسط

ضعیف

صحبت كردن

متقاعدسازی

درک مطلب

گوش دادن فعال

تفکر انتقادی

موارد بیشتر

ادراک اجتماعی

قضاوت و تصمیم گیری

مذاکره

حل مسائل پیچیده

نوشتن

یادگیری فعال

خدمت گرایی

تجزیه و تحلیل سیستم ها

ارزیابی سیستم ها

مدیریت زمان

هماهنگی

آموزش

ریاضیات

راهکارهای آموختن

نظارت

تجزیه و تحلیل عملیات

طراحی فناوری

مدیریت منابع پرسنلی

مدیریت منابع مالی

مدیریت منابع مادی

علوم پایه

انتخاب تجهیزات

برنامه نويسي

نظارت بر عملیات

تجزیه و تحلیل کنترل کیفیت

عیب یابی

عملیات و کنترل

نصب و راه اندازی

تعمیر و نگهداری تجهیزات

تعمیر

دانش مورد نیاز

عالی

خوب

متوسط

ضعیف

خدمات مشتریان و شخصی

فروش و بازاریابی

مهندسی و فناوری

زبان انگلیسی

ریاضیات

موارد بیشتر

مدیریت و اداره کردن

طراحی

اداری

مکانیکی

کامپیوتر و الکترونیک

اقتصاد و حسابداری

علم فیزیک

منابع انسانی

آموزش و پرورش

تولید و فرآوری

ارتباطات و رسانه

روانشناسی

علم شیمی

مخابرات

حمل و نقل

حقوق و دولت

جغرافیا

امنیت عمومی و ایمنی

ساخت و ساز

زبان خارجی

فلسفه و الهیات

جامعه شناسی و انسان شناسی

مشاوره و درمان

زیست شناسی

تولید مواد غذایی

پزشکی و دندان‌پزشکی

تاریخ و باستان شناسی

هنرهای زیبا

توانایی ها مورد نیاز

عالی

خوب

متوسط

ضعیف

بیان شفاهی

وضوح گفتار

درک شفاهی

درک نوشتاری

نتیجه‌گیری منطقی

موارد بیشتر

نتیجه‌گیری منطقی

تشخیص گفتار

بیان نوشتاری

درک حساسیت مسائل

سازماندهی اطلاعات

ایده پردازی

توانایی تشخیص و دسته بندی

جزء نگری

اصالت یا نوآوری

توانایی عددی

استدلال ریاضی

به خاطر سپردن اطلاعات

سرعت نتیجه گیری

انعطاف پذیری در نتیجه گیری

تجسم

تمرکز

سرعت ادراک

آینده نگری

مدیریت و تخصیص زمان

تشخیص رنگ

چابکی انگشتان

تشخیص فاصله و عمق اشیاء

توجه و تمرکز شنوایی

حفظ و کنترل بازو و دست

چابک دستی

حساسیت شنوایی

دقت در کنترل

قدرت بالا تنه

سرعت و دقت مچ و انگشتان دست

هماهنگی بدنی

جهت یابی در محیط اطراف

پاسخگویی سریع و موثر

مدیریت روند کار

واکنش سریع

سرعت حرکت اندام

نگه‌داشتن یا تحمل وزن یا فشار

قدرت هیجانی

قدرت حرکتی

استقامت

انعطاف پذیری کششی

انعطاف پذیری حرکتی

هماهنگی کل بدن

تعادل کلی بدن

دید در شب

بینایی محیطی

حساسیت به نور

محل‌یابی صدا

ویژگی های فردی در محیط کاری

توجه به جزئیات

صداقت / یکپارچگی

قابل اعتماد بودن

استقلال

مشارکت

ابتکار عمل

موارد بیشتر

تفکر تحلیلی

دوام و ماندگاری

تحمل استرس

رهبری

سازگاری/انعطاف پذیری

خود کنترلی

نوآوری

دستاورد/تلاش

جهت گیری اجتماعی

نگرانی برای دیگران

مهارت های فنی مورد نیاز

نرم افزار ERP برنامه ریزی منابع سازمانی

مثال : مجموعه ماشین حساب املاک Wheatworks

رابط کاربری پایگاه داده و نرم افزار پرس و جو

مثال : مجموعه ماشین حساب املاک Wheatworks

نرم افزار سیستم خبره

مثال : مجموعه ماشین حساب املاک Wheatworks

نرم افزار سیستم مدیریت پایگاه داده

مثال : مجموعه ماشین حساب املاک Wheatworks

نرم افزار سیستم مدیریت پایگاه داده

مثال : مجموعه ماشین حساب املاک Wheatworks

نرم افزار سیستم مدیریت پایگاه داده

مثال : مجموعه ماشین حساب املاک Wheatworks

موارد بیشتر

نرم افزار سیستم مدیریت پایگاه داده

مثال : مجموعه ماشین حساب املاک Wheatworks

نرم افزار توسعه پلت فرم وب

مثال : مجموعه ماشین حساب املاک Wheatworks

نرم افزار سیستم عامل

مثال : مجموعه ماشین حساب املاک Wheatworks

نرم افزار گردش کار محتوا

مثال : مجموعه ماشین حساب املاک Wheatworks

نرم افزار CAD طراحی به کمک کامپیوتر

مثال : مجموعه ماشین حساب املاک Wheatworks

نرم افزار سوئیچ یا روتر

مثال : مجموعه ماشین حساب املاک Wheatworks

نرم افزار محیط توسعه

مثال : مجموعه ماشین حساب املاک Wheatworks

نرم افزار توسعه شیء یا جزء گرا

مثال : مجموعه ماشین حساب املاک Wheatworks

نرم افزار مدیریت

مثال : مجموعه ماشین حساب املاک Wheatworks

امنیت شبکه یا نرم افزار مدیریت VPN شبکه خصوصی مجازی

مثال : Cisco Systems VPN Client

دسترسی به نرم افزار

مثال : Cisco Systems VPN Client

نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری CRM

مثال : Cisco Systems VPN Client

نرم افزار CAD طراحی به کمک کامپیوتر

مثال : Cisco Systems VPN Client

رابط کاربری پایگاه داده و نرم افزار پرس و جو

مثال : Cisco Systems VPN Client

نرم افزار سرور برنامه

مثال : Cisco Systems VPN Client

نرم افزار یکپارچه سازی برنامه های سازمانی

مثال : Cisco Systems VPN Client

نرم افزار توسعه پلت فرم وب

مثال : Cisco Systems VPN Client

نرم افزار توسعه پلت فرم وب

مثال : Cisco Systems VPN Client

نرم افزار یکپارچه سازی برنامه های سازمانی

مثال : Cisco Systems VPN Client

امنیت شبکه و نرم افزار تجهیزات شبکه خصوصی مجازی VPN

مثال : Cisco Systems VPN Client

نرم افزار مدیریت مبتنی بر ابر

مثال : Cisco Systems VPN Client

نرم افزار مجموعه آفیس

مثال : Cisco Systems VPN Client

نرم افزار گرافیک یا تصویربرداری عکس

مثال : Cisco Systems VPN Client

نرم افزار سیستم عامل

مثال : Cisco Systems VPN Client

نرم افزار ERP برنامه ریزی منابع سازمانی

مثال : Hyperion Solutions Hyperion System 9 Bi+

نرم افزار هوش تجاری و تجزیه و تحلیل داده ها

مثال : Hyperion Solutions Hyperion System 9 Bi+

نرم افزار هوش تجاری و تجزیه و تحلیل داده ها

مثال : Hyperion Solutions Hyperion System 9 Bi+

رابط کاربری پایگاه داده و نرم افزار پرس و جو

مثال : Hyperion Solutions Hyperion System 9 Bi+

نرم افزار سرور ارتباطات

مثال : Hyperion Solutions Hyperion System 9 Bi+

نرم افزار ERP برنامه ریزی منابع سازمانی

مثال : Hyperion Solutions Hyperion System 9 Bi+

نرم افزار توسعه پلت فرم وب

مثال : Hyperion Solutions Hyperion System 9 Bi+

نرم افزار سرور برنامه

مثال : Hyperion Solutions Hyperion System 9 Bi+

نرم افزار سیستم عامل

مثال : Hyperion Solutions Hyperion System 9 Bi+

نرم افزار ERP برنامه ریزی منابع سازمانی

مثال : Hyperion Solutions Hyperion System 9 Bi+

نرم افزار هوش تجاری و تجزیه و تحلیل داده ها

مثال : Hyperion Solutions Hyperion System 9 Bi+

نرم افزار امنیت تراکنش و حفاظت از ویروس

مثال : Hyperion Solutions Hyperion System 9 Bi+

رابط کاربری پایگاه داده و نرم افزار پرس و جو

مثال : Hyperion Solutions Hyperion System 9 Bi+

نرم افزار خدمات دایرکتوری اینترنت

مثال : Hyperion Solutions Hyperion System 9 Bi+

نرم افزار محیط توسعه

مثال : Hyperion Solutions Hyperion System 9 Bi+

نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری CRM

مثال : Hyperion Solutions Hyperion System 9 Bi+

نرم افزار صفحه گسترده

مثال : Hyperion Solutions Hyperion System 9 Bi+