نمایندگان فروش، عمده فروشی و ساخت، محصولات فنی و علمی
گروه شغلی فروش و ارتباطات
فروش کالا برای عمده فروشان یاتولیدکنندگان که درآن دانش فنی یاعلمی درزمینه هایی مانند زیست شناسی،مهندسی،شیمی والکترونیک موردنیازاست که معمولاً ازحداقل2سال تحصیلات تکمیلی به دست می آید.
شرح شغل (استاندارد)
استاندارد :
فروش کالا برای عمده فروشان یاتولیدکنندگان که درآن دانش فنی یاعلمی درزمینه هایی مانند زیست شناسی،مهندسی،شیمی والکترونیک موردنیازاست که معمولاً ازحداقل2سال تحصیلات تکمیلی به دست می آید.
وظایف مورد انتظار
1 . در مورد قیمت ها یا شرایط فروش یا قراردادهای خدمات مذاکره کنید.
2 . تهیه و ارسال قراردادهای فروش برای سفارشات.
3 . برای ارزیابی نیازها یا ارتقای فروش محصول یا خدمات از مؤسسات بازدید کنید.
4 . با استفاده از سیستم های خودکار، سوابق مشتریان را حفظ کنید.
5 . به سوالات مشتریان در مورد محصولات، قیمت ها، در دسترس بودن یا شرایط اعتبار پاسخ دهید.
6 . قیمت‌ها، شرایط اعتبار، یا سایر مشخصات پیشنهادی.
7 . با مشتریان جدید یا فعلی تماس بگیرید تا در مورد اینکه چگونه محصولات یا خدمات خاص می توانند نیازهای آنها را برآورده کنند، صحبت کنید.
8 . بر ویژگی های محصول، بر اساس تجزیه و تحلیل نیازهای مشتریان و دانش فنی از قابلیت ها و محدودیت های محصول تأکید کنید.
9 . هزینه های نصب یا تولید مشتری را محاسبه کنید و پس انداز خدمات، محصولات یا تجهیزات جدید را تخمین بزنید.
10 . انتخاب یا کمک به مشتریان در انتخاب محصولات بر اساس نیاز مشتری، مشخصات محصول و مقررات قابل اجرا.
11 . ارائه ها یا پیشنهادات فروش را برای توضیح مشخصات یا کاربردهای محصول آماده کنید.
12 . گزارش های هزینه ها، گزارش های فروش یا سایر مدارک را کامل کنید.
13 . بررسی کنید که برنامه های تحویل با مهلت های پروژه مطابقت دارند.
14 . مشتریان بالقوه را با استفاده از دایرکتوری‌های تجاری، سرنخ‌های مشتریان فعلی، شرکت در سازمان‌ها یا شرکت در نمایشگاه یا کنفرانس شناسایی کنید.
15 . مشتریان را از برنامه‌های تحویل تخمینی، قراردادهای خدمات، ضمانت‌ها یا سایر اطلاعات مربوط به محصولات خریداری شده مطلع کنید.
16 . برای تبادل اطلاعات، مانند استراتژی های فروش یا اطلاعات بازاریابی، با همکاران همکاری کنید.
17 . به مشتریان پشتیبانی فنی مداوم ارائه دهید.
18 . به مشتریان در مورد استفاده از محصول برای بهبود تولید توصیه کنید.
19 . اسناد مطالعه یا سایر اطلاعات برای محصولات جدید علمی یا فنی.
20 . منابعی مانند نمونه ها یا مواد تبلیغاتی یا آموزشی را ذخیره یا توزیع کنید.
21 . در جلسات فروش یا تجارت شرکت کنید یا نشریات مرتبط را مطالعه کنید تا اطلاعاتی در مورد شرایط بازار، روندهای تجاری، مقررات زیست محیطی یا تحولات صنعت به دست آورید.
22 . فروش قراردادهای خدمات برای محصولات فنی یا علمی.
23 . نشان دادن عملکرد یا استفاده از محصولات فنی یا علمی.
24 . به تیم های طراحی محصول بازخورد ارائه دهید تا بتوان محصولات را مطابق با نیازهای مشتریان تنظیم کرد.
25 . ترتیب نصب و آزمایش محصولات یا ماشین آلات.
26 . کمپین های فروش را برای برآورده ساختن انتظارات فروش و تولید راه اندازی کنید.
27 . نقشه های ساختمان یا مشخصات را برای استفاده توسط بخش های مهندسی در آماده سازی مناقصه دریافت کنید.
28 . صحت فهرست مواد را بررسی کنید.
29 . ارزیابی اعتبار مشتریان
30 . تجهیزات را برای تعیین شرایط قرارداد یا ارزش های مبادله ای ارزیابی کنید.
31 . در مورد مشکلات فنی محصولات با مهندسان مشورت کنید.
32 . فروش محصولات فنی و علمی که سازگار با محیط زیست هستند یا برای اصلاح محیط طراحی شده اند.
33 . برای تعیین میزان فروش محصولات از موسساتی مانند داروخانه ها بازدید کنید.
34 . ارائه اطلاعات به مشتریان در مورد بهره وری انرژی یا اثرات زیست محیطی محصولات علمی یا فنی.
35 . مشتریان را در مورد مسائل مربوط به استفاده و دفع مسئولانه محصولات، مانند کاهش ضایعات یا بازیافت یا دفع محصول یا فرآورده آگاه کنید.
36 . درباره مزایای مالیاتی یا تخفیفات دولتی مرتبط با محصولات علمی یا فنی با انرژی کارآمد، مانند پانل های خورشیدی، تحقیق کنید و اطلاعات را به مشتریان منتقل کنید.
مهارت های مورد نیاز
صحبت كردن
متقاعدسازی
گوش دادن فعال
مذاکره
ادراک اجتماعی
درک مطلب
خدمت گرایی
هماهنگی
یادگیری فعال
نوشتن
تفکر انتقادی
حل مسائل پیچیده
نظارت
قضاوت و تصمیم گیری
مدیریت زمان
ریاضیات
آموزش
تجزیه و تحلیل سیستم ها
راهکارهای آموختن
مدیریت منابع مالی
مدیریت منابع پرسنلی
مدیریت منابع مادی
تجزیه و تحلیل عملیات
ارزیابی سیستم ها
طراحی فناوری
برنامه نويسي
عملیات و کنترل
نظارت بر عملیات
تجزیه و تحلیل کنترل کیفیت
انتخاب تجهیزات
علوم پایه
نصب و راه اندازی
تعمیر و نگهداری تجهیزات
عیب یابی
تعمیر
دانش مورد نیاز
خدمات مشتریان و شخصی
فروش و بازاریابی
زبان انگلیسی
مدیریت و اداره کردن
ریاضیات
تولید و فرآوری
کامپیوتر و الکترونیک
اداری
مهندسی و فناوری
آموزش و پرورش
روانشناسی
ارتباطات و رسانه
مخابرات
اقتصاد و حسابداری
حمل و نقل
علم شیمی
طراحی
جغرافیا
منابع انسانی
حقوق و دولت
مکانیکی
جامعه شناسی و انسان شناسی
امنیت عمومی و ایمنی
زبان خارجی
ساخت و ساز
مشاوره و درمان
پزشکی و دندان‌پزشکی
علم فیزیک
فلسفه و الهیات
تولید مواد غذایی
زیست شناسی
تاریخ و باستان شناسی
هنرهای زیبا
توانایی ها مورد نیاز
بیان شفاهی
درک شفاهی
تشخیص گفتار
وضوح گفتار
درک نوشتاری
بیان نوشتاری
استدلال قیاسی
جزء نگری
ایده پردازی
درک حساسیت مسائل
اصالت یا نوآوری
استدلال استقرایی
سازماندهی اطلاعات
توانایی تشخیص و دسته بندی
به خاطر سپردن اطلاعات
استدلال ریاضی
توانایی عددی
سرعت تشخیص الگو
انعطاف‌پذیری درک الگو
تمرکز
آینده نگری
مدیریت و تخصیص زمان
سرعت ادراک
تجسم
چابکی انگشتان
تشخیص رنگ
دقت در کنترل
هماهنگی بدنی
قدرت بالا تنه
حساسیت شنوایی
توجه و تمرکز شنوایی
تشخیص فاصله و عمق اشیاء
جهت یابی در محیط اطراف
حفظ و کنترل بازو و دست
چابک دستی
پاسخگویی سریع و موثر
مدیریت روند کار
واکنش سریع
سرعت و دقت مچ و انگشتان دست
سرعت حرکت اندام
نگه‌داشتن یا تحمل وزن یا فشار
قدرت هیجانی
قدرت حرکتی
استقامت
انعطاف پذیری کششی
انعطاف پذیری حرکتی
هماهنگی کل بدن
تعادل کلی بدن
دید در شب
بینایی محیطی
حساسیت به نور
محل‌یابی صدا
ویژگی های فردی در محیط کاری
صداقت / یکپارچگی
ابتکار عمل
مشارکت
قابل اعتماد بودن
دوام و ماندگاری
تحمل استرس
دستاورد/تلاش
خود کنترلی
سازگاری/انعطاف پذیری
استقلال
توجه به جزئیات
نوآوری
رهبری
تفکر تحلیلی
نگرانی برای دیگران
جهت گیری اجتماعی
مهارت های فنی مورد نیاز
نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری CRM
مثال : نرم افزار سیستم رزرواسیون Travii
نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری CRM
مثال : نرم افزار سیستم رزرواسیون Travii
نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری CRM
مثال : AdTrack CAM مدیریت جذب مشتری
رابط کاربری پایگاه داده و نرم افزار پرس و جو
مثال : AdTrack CAM مدیریت جذب مشتری
نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری CRM
مثال : AdTrack CAM مدیریت جذب مشتری
نرم افزار سیستم مدیریت پایگاه داده
مثال : AdTrack CAM مدیریت جذب مشتری
نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری CRM
مثال : نرم افزار Cegedim Target Target SFA Pharmaceutical Suite
دسترسی به نرم افزار
مثال : نرم افزار Cegedim Target Target SFA Pharmaceutical Suite
نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری CRM
مثال : نرم افزار Cegedim Target Target SFA Pharmaceutical Suite
نرم افزار یکپارچه سازی برنامه های سازمانی
مثال : نرم افزار Cegedim Target Target SFA Pharmaceutical Suite
رابط کاربری پایگاه داده و نرم افزار پرس و جو
مثال : نرم افزار Cegedim Target Target SFA Pharmaceutical Suite
نرم افزار فروش و بازاریابی
مثال : نرم افزار Cegedim Target Target SFA Pharmaceutical Suite
نرم افزار داده کاوی
مثال : نرم افزار Cegedim Target Target SFA Pharmaceutical Suite
نرم افزار مجموعه آفیس
مثال : نرم افزار Cegedim Target Target SFA Pharmaceutical Suite
نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری CRM
مثال : نرم افزار Cegedim Target Target SFA Pharmaceutical Suite
نرم افزار فروش و بازاریابی
مثال : نرم افزار Cegedim Target Target SFA Pharmaceutical Suite
نرم افزار یکپارچه سازی برنامه های سازمانی
مثال : نرم افزار Cegedim Target Target SFA Pharmaceutical Suite
نرم افزار پست الکترونیکی
مثال : نرم افزار Cegedim Target Target SFA Pharmaceutical Suite
نرم افزارهای تحلیلی یا علمی
مثال : نرم افزار Cegedim Target Target SFA Pharmaceutical Suite
نرم افزار ERP برنامه ریزی منابع سازمانی
مثال : نرم افزار Cegedim Target Target SFA Pharmaceutical Suite
نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری CRM
مثال : InsideSales.com
نرم افزار حسابداری
مثال : InsideSales.com
نرم افزار مدیریت پروژه
مثال : خاملئون
نرم افزار بازیابی یا جستجوی اطلاعات
مثال : خاملئون
نرم افزار ایجاد و ویرایش صفحات وب
مثال : خاملئون
نرم افزار سیستم عامل
مثال : خاملئون
نرم افزار ویدئو کنفرانس
مثال : خاملئون
نرم افزار کنفرانس شبکه
مثال : خاملئون
نرم افزار امنیت تراکنش و حفاظت از ویروس
مثال : خاملئون
رابط کاربری پایگاه داده و نرم افزار پرس و جو
مثال : خاملئون
نرم افزار محیط توسعه
مثال : خاملئون
نرم افزار ERP برنامه ریزی منابع سازمانی
مثال : خاملئون
نرم افزار صفحه گسترده
مثال : خاملئون
نرم افزار پست الکترونیکی
مثال : خاملئون
نرم افزار مجموعه آفیس
مثال : خاملئون
نرم افزار پست الکترونیکی
مثال : خاملئون
نرم افزار ارائه
مثال : خاملئون
نرم افزار مدیریت پروژه
مثال : خاملئون
نرم افزار انتشار رومیزی
مثال : خاملئون
نرم افزار دسترسی و اشتراک گذاری داده مبتنی بر ابر
مثال : خاملئون
نرم افزار واژه پرداز
مثال : خاملئون
نرم افزار هوش تجاری و تجزیه و تحلیل داده ها
مثال : خاملئون
نرم افزار ERP برنامه ریزی منابع سازمانی
مثال : خاملئون
نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری CRM
مثال : خاملئون
نرم افزار امنیت تراکنش و حفاظت از ویروس
مثال : خاملئون
رابط کاربری پایگاه داده و نرم افزار پرس و جو
مثال : خاملئون
نرم افزار ERP برنامه ریزی منابع سازمانی
مثال : خاملئون
نرم افزار ERP برنامه ریزی منابع سازمانی
مثال : خاملئون
نرم افزار ERP برنامه ریزی منابع سازمانی
مثال : خاملئون
نرم افزار ارائه
مثال : خاملئون
نرم افزار توسعه شیء یا جزء گرا
مثال : خاملئون
نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری CRM
مثال : خاملئون
نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری CRM
مثال : خاملئون
نرم افزار ERP برنامه ریزی منابع سازمانی
مثال : خاملئون
نرم افزارهای تحلیلی یا علمی
مثال : خاملئون
نرم افزار تقویم و برنامه ریزی
مثال : خاملئون
نرم افزار صفحه گسترده
مثال : خاملئون
نرم افزارهای تحلیلی یا علمی
مثال : خاملئون
نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری CRM
مثال : Sybase iAnywhere Pharma Anywhere
نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری CRM
مثال : Sybase iAnywhere Sales Anywhere
نرم افزار حسابداری
مثال : Sybase iAnywhere Sales Anywhere
نرم افزار سیستم مدیریت پایگاه داده
مثال : Sybase iAnywhere Sales Anywhere
امنیت شبکه و نرم افزار تجهیزات شبکه خصوصی مجازی VPN
مثال : Sybase iAnywhere Sales Anywhere
نرم افزار زیرسیستم چند رسانه ای IP پروتکل اینترنت
مثال : Sybase iAnywhere Sales Anywhere
نرم افزار مرورگر اینترنت
مثال : Sybase iAnywhere Sales Anywhere
نرم افزار واژه پرداز
مثال : Sybase iAnywhere Sales Anywhere
نرم افزار ساخت و ویرایش فیلم
مثال : Sybase iAnywhere Sales Anywhere
نرم افزار ویدئو کنفرانس
مثال : Sybase iAnywhere Sales Anywhere
نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری CRM
مثال : عمل کن
نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری CRM
مثال : ActionWare
نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری CRM
مثال : AdTrack CAM مدیریت جذب مشتری
رابط کاربری پایگاه داده و نرم افزار پرس و جو
مثال : نرم افزار Amazon Web Services AWS
نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری CRM
مثال : AMG Teleran SalesInSync
نرم افزار سیستم مدیریت پایگاه داده
مثال : آپاچی هادوپ
نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری CRM
مثال : نرم افزار Cegedim Target Target SFA Pharmaceutical Suite
دسترسی به نرم افزار
مثال : نرم افزار رایانش ابری سیتریکس
نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری CRM
مثال : نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری CRM
نرم افزار یکپارچه سازی برنامه های سازمانی
مثال : نرم افزار EAI یکپارچه سازی برنامه های سازمانی
رابط کاربری پایگاه داده و نرم افزار پرس و جو
مثال : FileMaker Pro
نرم افزار فروش و بازاریابی
مثال : تبلیغات گوگل
نرم افزار داده کاوی
مثال : تجزیه و تحلیل ترافیک گوگل
نرم افزار مجموعه آفیس
مثال : نرم افزار Google Workspace
نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری CRM
مثال : نرم افزار HEAT معدن طلا
نرم افزار فروش و بازاریابی
مثال : نرم افزار HubSpot
نرم افزار یکپارچه سازی برنامه های سازمانی
مثال : IBM InfoSphere DataStage
نرم افزار پست الکترونیکی
مثال : یادداشت های آی بی ام
نرم افزارهای تحلیلی یا علمی
مثال : آمار IBM SPSS
نرم افزار ERP برنامه ریزی منابع سازمانی
مثال : اطلاعات ERP SyteLine
نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری CRM
مثال : InsideSales.com
نرم افزار حسابداری
مثال : Intuit QuickBooks
نرم افزار مدیریت پروژه
مثال : خاملئون
نرم افزار بازیابی یا جستجوی اطلاعات
مثال : LexisNexis
نرم افزار ایجاد و ویرایش صفحات وب
مثال : لینکدین
نرم افزار سیستم عامل
مثال : لینوکس
نرم افزار ویدئو کنفرانس
مثال : LogMeIn GoToMeeting
نرم افزار کنفرانس شبکه
مثال : LogMeIn GoToWebinar
نرم افزار امنیت تراکنش و حفاظت از ویروس
مثال : مک آفی
رابط کاربری پایگاه داده و نرم افزار پرس و جو
مثال : دسترسی مایکروسافت
نرم افزار محیط توسعه
مثال : نرم افزار Microsoft Azure
نرم افزار ERP برنامه ریزی منابع سازمانی
مثال : مایکروسافت داینامیک
نرم افزار صفحه گسترده
مثال : مایکروسافت اکسل
نرم افزار پست الکترونیکی
مثال : Microsoft Exchange
نرم افزار مجموعه آفیس
مثال : نرم افزار مایکروسافت آفیس
نرم افزار پست الکترونیکی
مثال : Microsoft Outlook
نرم افزار ارائه
مثال : مایکروسافت پاورپوینت
نرم افزار مدیریت پروژه
مثال : پروژه مایکروسافت
نرم افزار انتشار رومیزی
مثال : ناشر مایکروسافت
نرم افزار دسترسی و اشتراک گذاری داده مبتنی بر ابر
مثال : مایکروسافت شیرپوینت
نرم افزار واژه پرداز
مثال : مایکروسافت ورد
نرم افزار هوش تجاری و تجزیه و تحلیل داده ها
مثال : میکرواستراتژی
نرم افزار ERP برنامه ریزی منابع سازمانی
مثال : NetSuite ERP
نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری CRM
مثال : NetSuite NetCRM
نرم افزار امنیت تراکنش و حفاظت از ویروس
مثال : نرم افزار امنیت سایبری NortonLifeLock
رابط کاربری پایگاه داده و نرم افزار پرس و جو
مثال : پایگاه داده اوراکل
نرم افزار ERP برنامه ریزی منابع سازمانی
مثال : برنامه های Oracle Fusion
نرم افزار ERP برنامه ریزی منابع سازمانی
مثال : اوراکل هایپریون
نرم افزار ERP برنامه ریزی منابع سازمانی
مثال : Oracle PeopleSoft
نرم افزار ارائه
مثال : نرم افزار ارائه
نرم افزار توسعه شیء یا جزء گرا
مثال : آر
نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری CRM
مثال : نرم افزار Salesforce
نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری CRM
مثال : Salesforce.com Salesforce CRM
نرم افزار ERP برنامه ریزی منابع سازمانی
مثال : نرم افزار SAP
نرم افزارهای تحلیلی یا علمی
مثال : SAS
نرم افزار تقویم و برنامه ریزی
مثال : نرم افزار زمان بندی
نرم افزار صفحه گسترده
مثال : نرم افزار صفحه گسترده
نرم افزارهای تحلیلی یا علمی
مثال : StataCorp Stata
نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری CRM
مثال : Sybase iAnywhere Pharma Anywhere
نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری CRM
مثال : Sybase iAnywhere Sales Anywhere
نرم افزار حسابداری
مثال : نرم افزار مالیاتی
نرم افزار سیستم مدیریت پایگاه داده
مثال : پایگاه داده Teradata
امنیت شبکه و نرم افزار تجهیزات شبکه خصوصی مجازی VPN
مثال : نرم افزار VPN شبکه خصوصی مجازی
نرم افزار زیرسیستم چند رسانه ای IP پروتکل اینترنت
مثال : نرم افزار سیستم VoIP پروتکل صدا از طریق اینترنت
نرم افزار مرورگر اینترنت
مثال : نرم افزار مرورگر وب
نرم افزار واژه پرداز
مثال : نرم افزار واژه پرداز
نرم افزار ساخت و ویرایش فیلم
مثال : یوتیوب
نرم افزار ویدئو کنفرانس
مثال : بزرگنمایی
